Cómo hacer crecer su negocio con estaciones de carga de vehículos eléctricos comerciales

El mercado de vehículos eléctricos (EV) está en auge y ha estado creciendo durante años. La creciente adopción por parte del público en general, combinada con las iniciativas de sostenibilidad corporativa y los compromisos de descarbonización de los gobiernos, ha creado una aceptación sin precedentes de los vehículos eléctricos.

De insignificante en 2010 a más 10 millones de vehículos eléctricos en la carretera hoy, es seguro decir que este crecimiento ha sacudido el sector de la movilidad. Y la ascensión está lejos de terminar; McKinsey & Company estima que Habrá más de 130 millones de vehículos eléctricos en las carreteras del mundo para 2030..

En consonancia con este crecimiento, el EV cargando el mercado también está prosperando. Según la Agencia Internacional de Energía, había 1,3 millones de cargadores públicos disponibles en todo el mundo en 2020, y para 2030 ese número se estima en más de 16 millones.

A medida que el auge de la movilidad eléctrica continúa creciendo, más y más organizaciones con visión de futuro están abriendo sus ojos al potencial de este nuevo mercado de rápido crecimiento que se anticipa. tendrá un valor colosal de $ 150 mil millones para 2030.

A medida que todo tipo de empresas comienzan a sumarse al movimiento eléctrico, la gran pregunta es: ¿cómo podemos tu beneficio para el negocio? Este artículo destaca las 3 formas más comunes en las que las empresas, grandes y pequeñas, pueden beneficiarse de la carga de vehículos eléctricos comerciales.

¿Puede mi empresa convertirse en una empresa de estaciones de carga?

Más probable. En pocas palabras: si su empresa tiene una ubicación, puede beneficiarse de la carga de vehículos eléctricos. Si bien puede parecer obvio para algunas empresas:como gasolineras o estacionamiento comercial: para capitalizar este cambio de mercado, en realidad, la oportunidad se abre para empresas de todas las formas y tamaños.

Desde hoteles, restaurantes y supermercados hasta empresas inmobiliarias comerciales, cines e incluso estadios deportivos, todo tipo de empresas pueden beneficiarse de la incorporación de instalaciones de carga de vehículos eléctricos.

Al ingresar a este nuevo mercado, las empresas pueden aumentar los ingresos directos estableciendo tarifas de facturación, ofreciendo un servicio conveniente, mejorando visiblemente su reputación de sostenibilidad, aumentando el tiempo que los clientes pasan en su ubicación (y utilizando esto como una oportunidad para vender productos y servicios) y atraer nuevos clientes de alto valor que buscan un lugar para cargar sus vehículos.

Carga de coches eléctricos o de gas

La experiencia de cargar un automóvil eléctrico es completamente diferente a tener que llenar un tanque con gasolina.

Tradicionalmente, los conductores de vehículos con motores de combustión interna (vehículos ICE) visitan la estación de servicio cuando el indicador está casi vacío: no se detienen en una estación de servicio si no es necesario. Sin embargo, con los coches eléctricos, los conductores se comportan de forma considerablemente diferente cuando se trata de cómo y cuándo cargan sus vehículos. Aunque la mayor parte de la carga se realiza en casa, su empresa puede ayudar a que los conductores sean más fáciles alcanzar la ansiedad ofreciéndoles la opción conveniente de llenar el vehículo mientras estacionan.

Puede parecer extraño al principio, pero considere salir de su casa con su teléfono celular al 90% de carga en lugar de dejar su casa con solo el 20% de carga. Esto último parece mucho más estresante y, dado que la electricidad es tan accesible, apuesto a que se sentirá más cómodo buscando un lugar para cargarla.

Lo mismo se aplica a los conductores de vehículos eléctricos, y su empresa puede ofrecerles la carga de fácil acceso que buscan.

¿Cómo se puede beneficiar mi empresa al agregar cargadores comerciales para vehículos eléctricos?

Obviamente, hay varias formas de ofrecer la carga de vehículos eléctricos en su ubicación. Antes de decidirse a ingresar al mercado de carga de vehículos eléctricos, es importante considerar por qué y cómo se puede beneficiar su empresa. Para ayudarle a pensar en las posibilidades, hemos enumerado las tres principales estación de carga comercial estrategias.

1. Incrementar los ingresos

Aumento de los ingresos Agregar una nueva fuente de ingresos a su negocio existente es la primera opción que la mayoría de las empresas consideran cuando buscan estaciones de carga de vehículos eléctricos comerciales.

Al cobrar a sus clientes existentes, bueno, cobrar, simplemente puede tomar un activo que ya posee o administra (espacio de estacionamiento) y monetizarlo.

Considere esto: si bien el estacionamiento solía ser un lugar donde las personas podían estacionar cómodamente sus vehículos mientras visitaban su negocio, con las estaciones de carga de vehículos eléctricos, puede comenzar a ganar dinero incluso antes de que ingresen a su establecimiento.

El potencial de este flujo de ingresos adicional puede resultar muy atractivo. Por supuesto, los ingresos que puede generar dependen de muchos factores diferentes, como la cantidad de sesiones de facturación diarias, las tarifas y tarifas establecidas, el tipo de vehículo que conduce su cliente (y la cantidad que aún se debe cobrar al llegar a su ubicación ), el tipo de cargador instalado, etc.

Sin embargo, para darle una idea aproximada de cuántos ingresos puede generar una estación de carga anualmente, hemos creado una estimación simplificada para las estaciones de carga de CA y CC (en caso de que se lo pregunte, hay una gran diferencia entre CA y CC y afecta drásticamente la velocidad de carga)

Por ejemplo, para un sitio que decide electrificar dos plazas de aparcamiento con dos estaciones de carga de CA, los ingresos anuales adicionales de la carga de vehículos eléctricos podrían estar entre 4.000 y 14.000 euros al año *. Una empresa que desee agregar una estación de carga de CC de mayor potencia con una configuración similar puede estar buscando ganar entre € 10,000 y € 40,000 por año *.

* El cálculo se basa en una tarifa inicial promedio y una carga por kWh, la estimación baja representa una sesión de carga por día por cargador y la estimación alta representa cuatro sesiones de carga por día por cargador. Estos resultados se calculan con nuestro calculadora de ingresos y están destinados a proporcionar una estimación general y no deben tomarse como una representación precisa de –o una garantía de– la generación real de ingresos.

Al aprovechar su red eléctrica y sus activos existentes, está creando una oportunidad para aumentar sus ingresos, impulsar el gasto promedio de sus clientes por visita y brindar un servicio bajo demanda al mismo tiempo. Si desea una estimación más clara de la cantidad de dinero que la carga de vehículos eléctricos puede generar en su negocio, descargue nuestra calculadora gratuita de ingresos por facturación de vehículos eléctricos o echa un vistazo más de cerca a Cómo se puede ganar dinero con las estaciones de carga para vehículos eléctricos.

Configure la estructura de tarifas de facturación de automóviles eléctricos adecuada para su negocio

La cantidad que ganará con la carga de vehículos eléctricos depende de la estructura de tarifas que seleccione su empresa. Con la tecnología disponible en la actualidad, es posible elegir una configuración que complemente sus circunstancias específicas. Por ejemplo, puede cobrar a los clientes por kWh de electricidad utilizada y agregar un cargo por servicio para facilitar la facturación. O puede optar por establecer una tarifa fija por sesión de facturación, cobrar por minuto o incluso hacer fluctuar sus precios según las diferentes horas del día.

con el derecho software de gestión de facturación, puede administrar fácilmente sus estaciones de carga y optimizar los ingresos basando la estructura de tarifas en información precisa, como el consumo de energía promedio durante las horas pico y no pico, y monitoreando el comportamiento de carga de sus clientes.

2. Atraer clientes

Las estaciones de carga de vehículos eléctricos no solo le permiten dar servicio a sus clientes existentes, sino también de una manera eficaz. para poner su negocio en el mapa y ganar clientes nuevos y rentables.

En comparación con la población general, Los conductores de vehículos eléctricos suelen ser empleados a tiempo completo altamente cualificados y propietarios de varios vehículos.. Además, los conductores de vehículos eléctricos tienden a estar muy preocupados por el medio ambiente y a ser más activos en la búsqueda de lugares y marcas que se alineen con sus motivaciones internas. Y como más conductores que nunca están cambiando a vehículos eléctricos, esto crea un momento oportuno para que las empresas ingresen a un mercado muy solicitado.

Al igual que cuando las personas atraviesan transiciones en la vida, como graduarse, obtener una licencia de conducir, conseguir su primer trabajo de tiempo completo, convertirse en padres o jubilarse, sus hábitos de gasto cambian y comienzan a crear otros nuevos. Por ejemplo, si acaba de recibir su licencia de conducir, podría ser el momento de explorar qué tipos de vehículos están disponibles (y asequibles) para usted. Si acaba de convertirse en padre, tendrá que definir sus opciones de pañales y, si se ha jubilado recientemente, podría considerar invertir en una nueva furgoneta para acampar.

Lo mismo puede decirse de cuando las personas se vuelven eléctricas: se someten a un cambio de estilo de vida en el que transforman sus hábitos como consumidores y desarrollan nuevas lealtades a la marca. Esto crea una oportunidad para que las empresas de todas las formas y tamaños obtengan nuevos clientes leales que regresarán a su ubicación para cobrar.

Por ejemplo, imagine un conductor de vehículo eléctrico que planea hacer sus compras semanales o uno que busca un buen restaurante para salir por la noche. Ahora imagínese si pudieran cargar el coche mientras van a los lugares que quieren visitar. La conveniencia adicional puede ser la razón por la que su empresa sobresale en el proceso de toma de decisiones.

A medida que más y más personas se cambian a vehículos eléctricos todos los días, nunca ha habido un mejor momento para aprovechar este próspero segmento del mercado.

visibilidad online

Además, al ofrecer carga en el sitio, puede atraer clientes al hacer que su ubicación sea visible en mapas de carga públicos. Estos nuevos clientes están preparados para oportunidades de venta cruzada y venta superior mientras esperan que se carguen sus vehículos.

Dado que las estaciones de carga de vehículos eléctricos públicos están visibles en línea, los nuevos clientes pueden encontrar su empresa mientras planifican su viaje con anticipación o mientras están en la carretera. Si bien la mitad de todos los estadounidenses no están seguros de encontrar la carga de los vehículos eléctricos cuando sea necesario, El 40 por ciento todavía dice que está considerando un vehículo eléctrico para su próximo automóvil. Establecer su negocio como uno de los lugares que ofrecen este servicio tan solicitado puede convertir su ubicación en un oasis de carga de vehículos eléctricos.

Ya sea que tenga una cafetería, un hotel, una tienda de comestibles o incluso una sala de cine, si tiene su negocio registrado en mapas de facturación de vehículos eléctricos como Google o mapas de Apple, literalmente puede poner su negocio en el mapa.

¿Quieres ver cómo es esto en la práctica? Término de búsqueda de Google «estaciones de carga de vehículos eléctricos cerca de míY compruébalo por ti mismo.

3. Fidelizar a los clientes

Tener una estación de carga eléctrica en su establecimiento puede ayudar a su empresa a retener clientes que están cada vez más preocupados por el medio ambiente.

De acuerdo con, o quizás como un factor que contribuye a, la aceptación sin precedentes de los vehículos eléctricos, la conciencia del consumidor está en su punto más alto. Ya sea que se trate de sostenibilidad, justicia, equidad o varios otros problemas sociales y ambientales, cada vez más clientes gastan su dinero de maneras que unalinearse con sus opiniones y valores personales.

Este es, quizás, uno de los mayores impulsores del surgimiento de la movilidad eléctrica: según nuestra investigación, casi las tres cuartas partes de los conductores de vehículos eléctricos tienen más probabilidades de decir que el cambio climático y la reducción de las emisiones de CO2 en el transporte es personalmente importante para ellos.

Esta mayor conciencia medioambiental se extiende más allá de los coches que conducen: los conductores de vehículos eléctricos orientados a la sostenibilidad están dispuestos a pagar para ejercer su conciencia medioambiental en varios puntos de contacto a lo largo del día. Según un informe reciente de IBM, casi seis de cada diez consumidores encuestados están dispuestos a cambiar sus hábitos de compra para reducir su impacto ambiental. Y para aquellos que dicen que la sustentabilidad es muy / extremadamente importante para ellos, más del 70% pagaría una prima del 35% en promedio por las marcas que son sustentables y ambientalmente responsables.

Los conductores que buscan un lugar para cargar sus vehículos eléctricos harán todo lo posible para cargar en algún lugar que esté en línea con sus valores. Esto crea una oportunidad para que su empresa alinee su oferta con su alto nivel de conocimiento y deseos de productos.

Por último, la carga de vehículos eléctricos muestra que su empresa apoya la transición a la movilidad sostenible en general. Incluso si no tienen un vehículo eléctrico (todavía), ofrecer carga de vehículos eléctricos en el lugar es algo que a muchos de sus clientes o invitados les encantaría ver. Y si planean hacerlo en un futuro cercano, sabrán que su empresa ofrece la opción de facturar cuando llegue el momento, el primer paso para hacer de su negocio un destino de facturación rentable.

vivimos en tiempos cruciales

La transición a la movilidad eléctrica es, sin duda, una de las mayores transformaciones que se está produciendo en nuestra sociedad en la actualidad. Esto se nota no solo en la retórica de los gobiernos y los fabricantes de vehículos, sino también en nuestras calles.

Además, las estaciones de carga son las últimas incorporaciones a la infraestructura con la que normalmente interactuamos. Están presentes en las calles de nuestras ciudades, en nuestros lugares de trabajo, en nuestros hogares y en las estaciones de servicio a lo largo de nuestras carreteras.

Sin embargo, esto es solo el comienzo.

Sin embargo, muchas empresas solo buscan las últimas tendencias en su industria para mantenerse relevantes y rentables. Podrían hacer ambas cosas posicionándose como actores en el sector de la movilidad sostenible. Aprovechando el crecimiento continuo de la industria de vehículos eléctricos con Estaciones de carga de vehículos eléctricos para empresas, pueden aumentar sus ingresos, atraer a más clientes y fidelizarlos.